Q345B無(wú)縫鋼管應(yīng)實(shí)施多樣化定價(jià)模式

Q345B無(wú)縫鋼管應(yīng)實(shí)施多樣化定價(jià)模式

Q345B無(wú)縫鋼管應(yīng)實(shí)施多樣化定價(jià)模式

 每個(gè)行業(yè)都有自己的定價(jià)規(guī)則，而具體到企業(yè)，面臨市場(chǎng)價(jià)格的快速波動(dòng)，企業(yè)會(huì)有不同的選擇。在Q345B無(wú)縫鋼管行業(yè)，原燃料采購(gòu)有指數(shù)定價(jià)方式，也有月度定價(jià)方式；銷售方面，有月度定價(jià)、旬定價(jià)、日定價(jià)的模式，也有招標(biāo)、直供品種的長(zhǎng)協(xié)價(jià)方式。不論采購(gòu)還是銷售，目前的定價(jià)方式，并不能讓企業(yè)滿意。多年以來(lái)，Q345B無(wú)縫鋼管企業(yè)與上游的鐵礦、煤礦企業(yè)，下游的貿(mào)易商，在定價(jià)方面摩擦不斷，這都是定價(jià)機(jī)制本身的局限性造成的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，現(xiàn)有的定價(jià)方式比較僵化，效率不高，企業(yè)在價(jià)格形成機(jī)制上幾乎沒(méi)有什么手段，也就無(wú)法通過(guò)覓價(jià)來(lái)獲取盈余。

 
    從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，能夠提供給客戶多種定價(jià)方式，無(wú)疑是一種巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)，對(duì)客戶來(lái)講是一種非常重要的服務(wù)。利用期貨市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取靈活多樣的定價(jià)方式，滿足不同類型的客戶，可以達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。在國(guó)內(nèi)比較成熟的銅期貨市場(chǎng)，利用期貨價(jià)格衍生出的定價(jià)方式多種多樣，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，可以針對(duì)不同的客戶，采取不同的定價(jià)方式。在Q345B無(wú)縫鋼管企業(yè)中，個(gè)別企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始探索利用套期保值手段，在不承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)或不犧牲自身利潤(rùn)的情況下，為客戶鎖價(jià)，甚至附加場(chǎng)外期權(quán)為客戶保價(jià)等定價(jià)方式，能夠掌握這種能力，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力無(wú)疑會(huì)大大提升。
 
    長(zhǎng)期來(lái)看，有能力為用戶提供多種定價(jià)模式的企業(yè)，實(shí)際上將會(huì)與供應(yīng)商和用戶建立起共同管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的新型合作模式，客戶粘性將會(huì)大大提升；與此同時(shí)，從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)管理水平，也會(huì)發(fā)生質(zhì)變，從而構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，大大提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
    供給側(cè)改革、金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)、國(guó)資改革發(fā)展是提升國(guó)有企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的三大政策導(dǎo)向。對(duì)剛剛開(kāi)始接觸衍生品市場(chǎng)、學(xué)習(xí)套期保值的國(guó)有Q345B無(wú)縫鋼管企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用好期貨工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，是企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大的重要內(nèi)涵之一。通過(guò)期貨套期保值，鋼企可以鎖定采購(gòu)成本、鎖定銷售價(jià)格，熨平企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)定保值增值，并在此基礎(chǔ)上，提升國(guó)有Q345B無(wú)縫鋼管企業(yè)與供應(yīng)商和用戶的合作深度，大大提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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